O dinheiro pode ser mais motivador para as pessoas em países da classe ‘WEIRD’

As recompensas financeiras em dinheiro podem ser mais motivadoras para as pessoas que vivem em países ocidentais, educados, industrializados, ricos e democráticos (WEIRD), do que para pessoas de países não-WEIRD, relata um estudo publicado na Nature Human Behavior.

O dinheiro é frequentemente considerado o principal motivador para o comportamento esforçado, e a compreensão da eficácia das recompensas monetárias e não monetárias tem implicações práticas. No entanto, pesquisas anteriores que examinaram a motivação envolveram predominantemente populações de culturas WEIRD, e não está claro se essas descobertas se generalizam para culturas não-WEIRD.

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Danila Medvedev e colegas compararam o esforço que pessoas de dois países WEIRD (EUA e Reino Unido) e quatro países não WEIRD (China, Índia, México e África do Sul) trabalharam em resposta a incentivos monetários versus motivadores psicológicos. Nas experiências, os trabalhadores recebiam um salário fixo, um salário fixo mais uma intervenção psicológica gratuita, ou um salário fixo mais um incentivo monetário adicional.

Eles descobriram que o dinheiro era mais motivador em comparação com uma intervenção psicológica para indivíduos nos EUA e no Reino Unido do que para pessoas da China, Índia, México e África do Sul. Eles observam que, numa das experiências do estudo, mais de metade dos participantes americanos abandonaram a sua tarefa assim que puderam, sem o risco de sacrificar o pagamento. Para as pessoas no México e na China, uma intervenção simples que destacasse uma norma para trabalhar arduamente era uma forma mais econômica de motivar o esforço do que pagar dinheiro extra às pessoas.

Noutra experiência, os autores designaram aleatoriamente pessoas na Índia para fazerem o teste em hindi ou inglês para ver se isso afetava a motivação. Os autores descobriram que os participantes eram 52% mais motivados por dinheiro do que por tratamento psicológico quando as instruções eram em inglês, mas esse valor diminuiu para 27% quando as instruções eram em hindi.

Os autores sugerem que as suas descobertas desafiam a suposição de que os incentivos financeiros são igualmente motivadores em todas as culturas e indicam que o valor motivacional do dinheiro pode ser mais elevado para indivíduos de culturas WEIRD. No entanto, observam que são necessárias mais pesquisas para descobrir se a influência do dinheiro é igualmente mais forte nas culturas WEIRD para tarefas em que as pessoas trabalham com outras ou em que não há salário e, em vez disso, apenas comissão.